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Proceso de Sensibilización |
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Para modificar un concepto de vida que tiene toda una tradición, es necesario realizar un proceso de conscientización que permita los cambios.
Con este fin se han diseñado varias charlas, cada una con duración de 3 horas y que estan enfocadas para tal fin. |
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Gestión interactiva
La utilización de los portales de internet en Colombia es aún muy incipiente, nuestro objetivo es el de implementar un servicio interactivo, integrando a toda la comunidad en un sistema de información en doble vía, mejorando por este medio las facilidades y condiciones normales de compra, ya sea por la información sobre el precio o ubicación del artículo, la comodidad de tener centralizada la información en un solo portal con la posibilidad de utilizar el internet o el teléfono sin desplazarse para realizar compras o buscar información comercial al tener concentrados los datos por sector.
Todos nuestros clientes pueden localizar tres productos por aviso en el portal de consulta general, para que le publiquemos el aviso es muy sencillo, por medio de un correo electrónico (e.mail) nos envía la información, descripción o fotos y precio, con la seguridad de que va a ser consultada por sus consumidores, porque la gestión comercial en doble vía de COCOGUM implica el proceso de información y sensibilización para acostubrar a toda la comunidad a consultar la información publicada, si quiere mejorar su posición en el portal, consulte aqui.>>
La ventaja que tenemos es que le ofrecemos la comercialización de lo que usted tenga para la venta o lo que pueda producir, además lo invitamos a que ingrese a nuestro portal y análize nuestros proyectos, objetivos y propuestas para que analice la viabilidad para que se integre usted y su familia a nuestra cadena de integración.
Con el programa de negocios que adelantamos, estamos en condiciones de hacerle un seguimiento pormenorizado a todas las solicitudes de compra, venta o permuta de quienes utilizan nuestros servicios como el Portal Comercial, la Unidad de Información o los servicios de comercialización interactiva, realizando un trabajo de prospección de negocios utilizando todos los medios a nuestro alcance, teléfono, e.mail, fax, boletines (semanal y extraordinario) y la visita presencial a los posibles clientes, desarrollando el porceso de ventas de acuerdo con el producto ofrecido.
Tenemos varios modelos de gestión que se integran a través del sistema que se está estructurando a medida que aumentan nuestros asociados a nivel local, Departamental, Nacional e internacional. Toda la actividad comercial está cohesionada a través de la comunicación que representa el Portal de Internet, que maneja la información en forma virtual y accesible desde cualquier parte del mundo, el celular para una comunicación inmediata y la interactiviadad con la comunidad a través de nuestros asociados.
| Gestión Previa Todas las solicitudes recibidas son evaluadas por el equipo de gestión y se define la estrategia a seguir. De acuerdo con el artículo ofrecido, se utiliza el teléfono, el correo electrónico o el fax para motivar a los posibles clientes. |
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Promoción Dirigida. Después de establecida la estrategia de ventas, se inicia el trabajo de campo, para motivar a los posibles clientes. Para los prodcutos ocasionales se les levanta una historia de las actividades realizadas, para los productos de venta continua, se establecen los nichos de mercado y se definen los pormenores de la venta y los canales a utilizar. |
| Gestión Continuada Se están ubicando promotores de venta, atendiendo nuestro programa de las Unidades de Negocio Familiar, de forma que una persona se ubica en un sector y visita toda la comunidad alhedaña, de forma que sea constante esa visita, el mismo día de la semana y a la misma hora, para que los clientes se acostumbren y lo tengan en cuenta. |
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Venta dirigida a objetivos Para atender las necesidades de algunos de nuestros clientes, se ha diseñado un sistema de ventas que aprovecha la estructura de la Gestión Continuada para ofrecer productos de consumo masivo como carnes, frutas, verduras, acostumbrando a los clientes a hacer el pedido previo al gestor del sector, señalando un día para realziar los despachos, son ventas de estricto contado. |
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| Gestores Son personas que tienen mucha experiencia comercial, son los encargados de analizar las propuestas recibidas y a definir las posibilidades de negocio que se pueden activar de acuerdo con las condicones propuestas. |
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Promotores Cada Gestor, lidera un grupo de promotores, preferiblemente, profesionales con experiencia comercial que son los encargados de diligenciar los programas de venta, hacerle saguimiento y coordinar las acciones correpondientes para concretar los negocios.. |
| Vendedores Cada promotor lidera un grupo de vendedores que se encargan de realizar el trabajo de campo, contactando los clientes via internet, telefono o con visita personal y desarrollando las estrategias establecidas para comercializar los productos encomendados por nuestros clientes.. |
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Impulsadores Son personas con buena presencia que se encargan de desarrollar los programas de venta que denominamos Persona & Persona, desarrollan también una actividad de divulgación del programa aplicando el modelo de trabajo en casa. |
Unidad de Información - Servicios Comerciales - Servicios de Internet - Compras
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