Gestión interactiva
Nuestra mayor fortaleza se afianza en el manejo de la información, como consecuencia, al realziarle una gestión a esa información, nos vamos a encontrar con muchas posibilidades de negocio derivadas del hecho de interactuar con varias modalidades de negocio.
Si realizamos una adecuada gestión, estaremos en condiciones de triangular negocios, por ejemplo: el cliente 1 tiene para vender un carro y necesita materia prima para fabricar jugos, el cliente 2 tiene frutas y necesita abonos, el cliente 3 tiene abonos y necesita carne, y un cliente 4 compra carros, entonces la estructura de COCOGUM entra a triangular el negocio, sele vende el carro al cliente 4, con ese dienro se compra la carne y se la entrega al cliente 3, recibiendole el abono que se le entrega la cliente 2 recibiendo las frutas para entregarselas al cliente 1, de esta manera todos reciben el servicio.
Gestión Previa Todas las solicitudes recibidas son evaluadas por el equipo de gestión y se define la estrategia a seguir. De acuerdo con el artículo ofrecido, se utiliza el teléfono, el correo electrónico o el fax para motivar a los posibles clientes. |
Promoción Dirigida. Después de establecida la estrategia de ventas, se inicia el trabajo de campo, para motivar a los posibles clientes. Para los prodcutos ocasionales se les levanta una historia de las actividades realizadas, para los productos de venta continua, se establecen los nichos de mercado y se definen los pormenores de la venta y los canales a utilizar. |
Gestión Continuada Se están ubicando promotores de venta, atendiendo nuestro programa de las Unidades de Negocio Familiar, de forma que una persona se ubica en un sector y visita toda la comunidad alhedaña, de forma que sea constante esa visita, el mismo día de la semana y a la misma hora, para que los clientes se acostumbren y lo tengan en cuenta. |
Venta dirigida a objetivos Para atender las necesidades de algunos de nuestros clientes, se ha diseñado un sistema de ventas que aprovecha la estructura de la Gestión Continuada para ofrecer productos de consumo masivo como carnes, frutas, verduras, acostumbrando a los clientes a hacer el pedido previo al gestor del sector, señalando un día para realziar los despachos, son ventas de estricto contado. |
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Gestores Son personas que tienen mucha experiencia comercial, son los encargados de analizar las propuestas recibidas y a definir las posibilidades de negocio que se pueden activar de acuerdo con las condicones propuestas. |
PromotoresCada Gestor, lidera un grupo de promotores, preferiblemente, profesionales con experiencia comercial que son los encargados de diligenciar los programas de venta, hacerle saguimiento y coordinar las acciones correpondientes para concretar los negocios.. |
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Vendedores Cada promotor lidera un grupo de vendedores que se encargan de realizar el trabajo de campo, contactando los clientes via internet, telefono o con visita personal y desarrollando las estrategias establecidas para comercializar los productos encomendados por nuestros clientes.. |
Impulsadores Son personas con buena presencia que se encargan de desarrollar los programas de venta que denominamos Persona & Persona, desarrollan también una actividad de divulgación del programa aplicando el modelo de trabajo en casa. |
| Ventas Directas / Ventas P&P/ Ventas Técnicas / Servicios aleatorios/ | |